Товарно-кредитная политика компании как основной инструмент мотивации оптовых покупателей

16.01.2019
Товарно-кредитная политика компании как основной инструмент мотивации оптовых покупателей

 

 

20 февраля 2019 года в рамках Платформы коммуникаций 52-й Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» Наталья Чиненова, ведущий специалист российского ритейла и консультант по организации франчайзинга, розничных и оптовых продаж Fashion Consulting Group, проведет авторский семинар по актуальной теме – мотивации оптовых покупателей.

 

 

Предстоящий семинар поможет проанализировать многие аспекты бизнеса: от целевой аудитории до системы мотивации оптовых покупателей. Выяснить, как вы сами можете помочь своим оптовым клиентам и как «отстроиться» от основных конкурентов.

 

Программа семинара:

  1. Что такое управленческая политика оптовой компании:
  • оперативные отчеты, которые показывают картину продаж и дают возможность оценить работу менеджеров и статус клиентов
  • основные документы, являющиеся составной частью управленческой политики
  • роль Товарно-кредитной политики в бизнес процессах компании
  • место ТКП в достижении стратегических целей компании.
  1. Товарно-кредитная политика компании:
  • правила формирования
  • мониторинг конкурентов
  • как устанавливать скидки и надбавки и в каком размере
  • как связать ТКП и бухгалтерию
  • этапы разработки конкурентоспособных инструментов.
  1. Полномочия менеджеров:
  • функционал менеджеров продаж
  • организация продаж
  • сопровождение продаж
  • развитие продаж
  • мониторинг продаж
  • аналитика продаж
  • поддержка существующих клиентов.
  1. Как внедрить Товарно-кредитную политику и изменить систему управления продажами:
  • аудит существующей структуры и взаимоотношений с клиентами
  • определение стратегических целей компании
  • постановка целей и задач на период 3 – 5 лет
  • выявление устаревших методик
  • принцип кнута и пряника
  • периоды внедрения и оценка результата.

 

Каждый участник семинара получает полную презентацию мероприятия.

 

 

Приглашаем посетить 52-ю Федеральную оптовую ярмарку товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром», которая пройдет 19 – 22 февраля 2019 года в Москве на ВДНХ в павильоне №75.

 

В рамках Платформы коммуникаций пройдут образовательные циклы по тенденциям в женской моде и текстильному дизайну сезона «весна-лето 2020», технологиям розничных продаж и компьютерным технологиям. Более 30 мероприятий состоятся в площадке Free Space по актуальным темам современного fashion-рынка с приглашением компетентных спикеров.

 


Официальные хештеги:

  • #текстильлегпром_рлп
  • #деловаяпрограмма_рлп
  • #freespace_рлп
  • #платформакоммуникаций_рлп

 

Пресс-служба Деловых программ выставочной компании «РЛП-Ярмарка»

Тел.: + 7 (499) 490 49 99, доб. 600, +7 (903) 664 65 93, e-mail: fashion@legpromexpo.ru