Мотивация. Просто о сложном.

Мотивация. Просто о сложном.
Создан: 01.12.2017 Изменён: 20.06.2018

Про мотивацию написано много книг и статей, но во всем этом многообразии зачастую сложно разобраться человеку без психологического образования. Еще сложнее из разнообразных инструментов выбрать необходимый для использования в данный момент, и выстроить из этих инструментов стройную систему мотивации.
Постараемся разобраться в этой сложной теме.

Как определить мотивацию сотрудника?
Идеальной ситуацией для выявления мотивации Ваших сотрудников является..., Вы удивитесь :), но это собеседование с еще потенциальным сотрудником. Именно на собеседовании Вы можете задавать любые вопросы, и вопросы на выявление мотивации будут более чем уместными.

Рассмотрим тему: внутренняя мотивация или "За чем человек и идет к нам на работу?"
Я в своей практике использую простую схему определения мотивации по 6 видам мотивации. 

1) Мотивация на "Деньги".
Такие кандидаты (и сотрудники) ориентированы только на размер заработной платы или возможность ее заработать. Как определить такую мотивацию: кандидат чаще всего указывает в качестве причин увольнения из предыдущих компаний - недовольство размером заработной платы. 
Плюсы кандидатов и сотрудников с мотивацией на Деньги: свернут горы, если платить им достойно. 
Минус очевиден: как только предложат возможность зарабатывать больше - уходят из компании без каких-либо переживаний.

2) Мотивация на "Безопасность".
Такие сотрудники заинтересованы в стабильности, даже глобальной стабильности, они чаще всего выбирают работу в гос.учреждениях, армии, в спокойной компании, предпочитают возможности зарабатывать и строить карьеру - ощущение понятности и предопределенности своего будущего. Очень важен соцпакет. "Пусть мне платят 20 т.р., зато я имею работу и буду на ней работать еще 30 лет", - думают они. 
Плюсы: хорошая мотивация для малооплачиваемой работы, монотонной или однообразной работы. 
Минусы: демотивация в условиях изменений, неспособность долго работать в стартаперских командах, у условиях постоянных авралов и т.п.

3) Мотивация на "Имидж".
Этим сотрудникам важен статус компании-работодателя (крупная, иностранная, лидер рынка) или свой статус в компании (должность, перспектива, власть, статус). 
Плюсы: обычно эффективные работники, нацеленные на результат, успешно строят карьеру. 
Минусы: при отсутствии контроля и обратной связи от руководства у некоторых может развиться "звездная болезнь", могут перейти в более крупную компанию.

4) Мотивация на "Комфорт психологический".
Это командные игроки, для них самое главное отношения с коллективом или со свои руководителем, сотрудники
- отношенцы. 
Плюсы: хорошие работники на должностях, связанных с общением или поддержанием комфортных отношений в коллективе. 
Минусы: если Вы слышали истории про то, как ушла вся команда вслед за уволившимся руководителем, как правило, это история про такой вид мотивации. 
Такие кандидаты на собеседовании обычно рассказывают больше не про факты и результаты, а про свою работу через призму отношений в коллективе или с руководителем.

5) Мотивация на "Комфорт физический".
Для этих сотрудников может быть важно: офис рядом с домом, удобный график, какой кабинет, рабочее место, удобное кресло, окно в кабинете, есть ли столовая, и т.п. У одного из моих клиентов по консалтингу программисты в офисе работали по свободному графику и в тапочках :) 
Плюсы: если обеспечить комфортные условия (именно по его потребности) сотрудник будет работать хорошо. 
Минусы: не любит дискомфорт (командировки, открытая планировка офиса), обычно не нацелен на сверхрезультативность.

6) Мотивация на "Саморазвитие".
Я всегда ищу именно таких сотрудников. Это - Звезды и будущие Звездочки! Эти сотрудники ищут в своей работе интерес, они нацелены на результат, они хотят развиваться в своей профессии, достигать новых вершин, это - Достигаторы. Им должно быть интересно. Им хочется сделать мир, себя и Вашу компанию лучше. Им важно, чтобы их уважали и ценили их мнение. При поддержке команды и руководителя способны на сверхрезультативность. Именно они способны вывести Ваш бизнес на другой уровень!
Плюсы: их бесконечно много, именно эти кандидаты дают компании новые идеи, они оптимизируют, совершенствуют, изменяют технологии и бизнес-процессы в лучшую сторону, их вектор на саморазвитие. Им не все равно. Они любят свою работу.
Минусы: долго не работают в компаниях со слабым или неадекватным менеджментом, уходят, если их не ценят или не прислушиваются к их мнению, не дают возможности реализоваться.

Каждым человеком движут только 2 ведущие мотивации из 6, и если Вы научитесь их определять и выбирать правильных людей в свою команду, - успех Вам гарантирован!

Успехов в жизни и бизнесе!

Публикации по теме: Управление персоналом

Лукавенко Алла

Управление персоналом

Создан: 01.12.2017 Изменён: 20.06.2018
Мотивация. Просто о сложном.

Про мотивацию написано много книг и статей, но во всем этом многообразии зачастую сложно разобраться человеку без психологического образования.

Лукавенко Алла

Управление персоналом

Создан: 29.11.2017 Изменён: 20.06.2018
5 причин отказать кандидату в найме

Открывая вакансию, Вы предлагаете одинаковые условия для всех кандидатов. Ищите и нанимайте в свою команду талантливых звездочек, и никакой кризис Вам будет ни по чем!

Лукавенко Алла

Управление персоналом

Создан: 27.11.2017 Изменён: 20.06.2018
Вы имеете бизнес, или наоборот…?

Всегда непросто изменять свои стереотипы поведения и мышления, но без такого изменения Вы будете не Хозяевами, а заложниками своего бизнеса.

Все блоги