Характеристики vs Преимуществ

Характеристики vs Преимуществ
Создан: 21.11.2017 Изменён: 13.08.2018

Недавно ко мне, как эксперту по деловым презентациям обратилось руководство одной фирмы с просьбой оценить презентацию и дать заключение, почему плохо идут продажи.

Эта фирма изготавливает наукоемкое оборудование для экспертных лабораторий.

Я не буду сегодня останавливаться на оформлении слайдов. Да, в этой презентации были типичные ошибки, которые мы с вами, друзья, будем в дальнейшем разбирать.

Но даже, если оформить все как надо, эта презентация не стала бы продающей.

Почему?

Потому что почти все слайды в ней были посвящены характеристикам различных модификаций оборудования.

Свойства, свойства, свойства. Характеристики, характеристики, характеристики.

И ни слова о выгодах и преимуществах, которые получает клиент, используя данное оборудование.

Это была не продающая презентация, а брошюра с характеристиками, которые обычно кладут в коробку с оборудованием, и которые редко кто, когда читает.

Понятно, почему потенциальные клиенты не проявляли интерес на проводимых фирмой презентациях.

Они попросту не видели, чем это оборудование лучше конкурентов. Не видели своих выгод.

Итак, друзья! Если хотите, чтобы ваша презентация стала продающей, перестаньте разговаривать языком свойств и характеристик. Говорите на языке выгод и преимуществ.

Удачи!

Ярких вам презентаций!

Публикации по теме: Презентация проекта

Хорунжий Всеволод

Презентация проекта

Создан: 21.11.2017 Изменён: 13.08.2018
Характеристики vs Преимуществ

Недавно ко мне, как эксперту по деловым презентациям обратилось руководство одной фирмы с просьбой оценить презентацию и дать заключение, почему плохо идут продажи.

Хорунжий Всеволод

Презентация проекта

Создан: 02.11.2017 Изменён: 13.08.2018
Как не «слить» презентацию!

Друзья, знакома ли вам такая картина? На конференции, форуме выходит спикер. На весь экран появляется первый слайд. Но в тот, момент, когда он пытается переключить далее, что-то не срабатывает.

Хорунжий Всеволод

Презентация проекта

Создан: 17.10.2017 Изменён: 13.08.2018
Презентация – это не доклад на слайдах!

Сейчас царствует «поколение презентаций». Способность говорить увлечённо, образно и понятно сейчас важнее, чем когда-либо – из-за того фантастического влияния, которое презентация может оказать.

Все блоги